2024年底一系列关店之后，越南本土品牌必须做什么才能“复苏”？

本土品牌不断疲惫

可以说，2024年对于越南本土品牌来说是动荡的一年。除了一些“成功”品牌在各平台的覆盖率不断提高外，今年仍有许多品牌遇到了困难和挣扎。国内品牌持续面临国内外商品市场诸多主客观因素的压力。

此外，无数电商平台的强势转型，以及数十亿级的大型直播，让竞争更加激烈。到2024年底，许多大大小小的本土品牌，即使坚守了十多年，也会感到疲惫不堪，黯然告别。这种情况也引起网络界的担忧，越南品牌能否在不久的将来克服困难并找到解决方案？

一系列官方知名本土品牌告别让很多人感到惊讶。其中，Lep'可能是最让人遗憾的名字，因为该品牌的产品适合很多追求女性化风格的女性。

必须做什么才能继续存在？

近日，Threads 上一个名为 lyly_truong318（Phuong Nam）的账号因分享自己 12 年的创业历程，充满困难和挑战，打造自己的本土品牌而受到关注。凭借在零售和批发方面的丰富经验，Phuong Nam 表达了他的观点，并给出了许多在最近的动荡之后“生存”和维持业务的建议。

Phuong Nam（32岁）是拥有近25万粉丝的本地品牌Lanaficial（主打休闲、优雅、舒适风格）和Say Happy T恤工厂的联合创始人。从大学开始，尽管2012年白手起家，她就怀揣着创业的梦想。至今，芳南已经走过了3年的创业，4年的奋斗。苦苦寻找发展方向，在疫情“风暴”中挣扎了2年，又稳定了3年。

包括越南和国际市场，Phuong Nam 每年销售超过 100 万件 T 恤。她还与1000多家店主、200个本土品牌和5个国际品牌合作。

虽然还很年轻，但 Phuong Nam 在时尚界已有 12 年的经验。

1. 削减不必要的成本

为了适应Covid-19疫情以及提升疫后品牌，坐以待毙、削减成本并不能带来价值。存在收入问题的品牌。此外，优化、集中资金投资也有利于收紧资金外流，更有效地维持现金流。 Phuong Nam表示，专注于将商业模式转向线上是帮助品牌紧跟潮流的有效解决方案之一。现代，优化现金资源用于支出，如：现金、人员、KOL预订、模特...

2. 关闭无效分支机构，考虑转向线上业务这种模式

疫情前，Phuong Nam 已3家零售店和1家中央仓库办事处，但当疫情爆发时，她决定关闭所有无效的分支机构以节省资金。节省成本。这使她能够重新分配资源并专注于更具潜力的领域。虽然在合同期限前关店会导致押金损失，但在计算财务现金流后，Phuong Nam 同意遵循线上发展方向。

接下来，Phuong Nam 主动“全力以赴”拍摄、拍摄精美的产品照片，通过线上形式向潜在受众进行宣传和接触。

一位年轻女企业家的12年历程，充满艰辛却又收获颇丰。

“疫情彻底改变了顾客的购物行为。我没有惊慌，而是迅速将整个模型切换到线上。从拍摄视频和拍摄整洁的产品照片，到投资售后政策和网站开发。 所有这些都帮助我留住了老客户并吸引了更多新客户。” - 芳南分享。

3. 制定有竞争力的定价策略并注重产品质量

Phuong Nam 表示，她的品牌也受到任何平台价格战的影响。这个因素迫使她创造出既保证质量、保持形状又适合大多数人口味的价格的产品。 “我始终相信，产品是品牌成功80%的决定因素。”Phuong Nam 强调。

为了优化成本，特别是最大限度地降低营销成本，她将专注于维持一种产品的大批量生产以长期销售，而不是小批量的多种设计。这种定价政策不仅有助于 Phuong Nam 的销售获得更多产品，同时也建立客户信任。回望过去的12年，Phuong Nam意识到学习、灵活、不断寻找新的方向是在竞争激烈的时尚行业中生存和发展的唯一途径。不仅如此，她还喜欢“5 Enough”公式，并希望它们能够对那些正在创建时尚品牌的人有所启发：

- 足够的能力来创造价值 - 足够的奉献经济来拥有社会资本

- 足够的开放合作

- 雄心勃勃，勇于突破

- 有足够的耐心去实现