淘宝“双12”回归！推出新互动玩法“捡宝”，吸引年轻消费者

【大河财立方 记者 陈薇】去年消失的“双12”IP，今年复活了。12月9日，淘宝今年“双12”正式开启，与“双11”定位品牌狂欢不同，“双12”更聚焦于特色供给、特色中小卖家，顺应了消费者性价比需求

今年淘宝“双12”推出了新互动玩法“捡宝”，淘宝数据显示，相对于直接发红包，互动玩法更容易吸引年轻用户在平台上停留与消费。

淘宝“双12”今年回归

从2012年12月12日上线，今年淘宝“双12”也已走到第13年。相较早3年启动的“双11”，“双12”的人气略低，但2023年，淘宝将“双12”更名为“淘宝年终好价节”时，“双12”取消的话题还一度冲上热搜。

近日，淘宝正式“辟谣”——淘宝“双12”并没有取消。淘宝市场部负责人锦雀（花名）表示，2024淘宝“双12”将于12月9日晚8点开启，今年淘宝重新用回“双12”IP，活动名为“‘双12’狂欢节”。

“双12”最早作为“双11”的补充，主要用来清理“双11”后遗留下来的库存。随着“双11”战线拉长以及各类线上线下的年终促销活动提前，“双12”的时点就变得略显尴尬。

今年淘宝“双12”启动之前，锦雀也重新梳理了“双12”定位，在他看来，淘宝“双12”与天猫“双11”从名字来看，就有着明确的分区定位，天猫“双11”是品牌的狂欢，品牌商是“双11”的主旋律。淘宝“双12”则是“宝贝的盛宴”，更聚焦于特色供给、特色中小卖家。

“这里所说的宝贝有三层意思：第一，消费者是珍贵的宝贝，是宝贵的资产；第二，卖家也是淘宝的宝贝；第三个宝贝就是淘宝在诞生之初所提倡的创业与热情的精神。”锦雀说。

国补叠加平台券的优惠方式延续

淘宝重启“双12”IP，也吸引了电商同行加入，拼多多和抖音今年都有“双12”的促销活动。

拼多多12月初就在首页设置“双12”活动相关入口，并推出降价榜、百亿补贴、实时热卖等内容，其招商规则中表示，平台在“双12”期间将提供搜索推荐加权、亿万流量支持等政策规则。

抖音电商也从12月初开始，为参与大促的商品打上了“双12”标签，活动分为多个阶段，官方立减、一件直降等为平台主推玩法。

今年京东双12的主要活动玩法为跨店满减满300元减40元，京东延续了双11的“打标免报名”方式，满足招商规则的商品参加双12不需要商家再进行报名。

从平台的招商规则来看，作为年末大促的重要节点，今年“双12”加强了年末清货促销的定位，顺应了消费者追求性价比的需求。此外，今年“双11”政府以旧换新补贴叠加平台优惠、电商巨头“拆墙”互联互通等带来消费增量的措施，也都在今年“双12”延续下来了。

互动玩法比红包对年轻消费者更有吸引力

淘宝也在借“双12”提升消费者在平台的停留时间，今年淘宝推出创新玩法“捡宝”，

“捡宝的铲子的出现是随机的。但你是淘宝的资深买家，或者在这个地方浏览、停留了足够久，确实有需求，这个铲子就可能出现在你的商品页里面，点击铲子会给到消费者比较有吸引力的补贴价格。”锦雀说，这个玩法相较通用发红包，更可以感受到惊喜和平台的特色供给。

今年淘宝曾推出猜题免单、欧洲杯猜球等一系列互动游戏，成为淘宝吸引年轻人到平台参与互动和消费的重要抓手。

淘宝数据显示，今年以来，在淘宝活跃买家中，95后、00后占比显著提升，其中00后用户在淘宝天猫的成交额同比增长28.28%。今年天猫“双11”期间，在大盘成交额中，90后、00后消费占比超过50%。

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