保诚集团“顾问职业故事”系列中如何“克服”拒绝

“顾问职业故事”系列于12月19日起每周四在VnExpress上播出。在这里，读者可以了解更多关于 MDRT Prudential Vietnam 的职业生涯。

拒绝中的工作动力

在保险咨询行业，许多顾问将拒绝视为职业生涯中的第一个“问候”。开场是越南百万圆桌保德信（百万圆桌 - 百万美元俱乐部成员）裴氏翠阳 (Bui Thi Thuy Duong) 女士的故事。 “第一个拒绝的人是一位跟我关系也很亲密的姐妹。一提到保险，她就立即驳回了，理由是保险不是很必要、不合适。”Duong 女士回忆道。

Duong 女士在保诚百万圆桌讲述的视频系列“顾问职业故事”中分享了她的职业故事。照片：

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同样面临拒绝的保德信越南百万圆桌Tran Thi Thanh Thao女士讲述了她入职第一天的难忘故事。在一次心理咨询中，她被亲戚欺负由于他们对保险的冷漠看法，客户大声地将他们赶出了家门。尽管心里难过，但她并没有灰心、放弃。她坚持不懈地探讨，更多地了解客户的想法，帮助他们“重新认识——正确认识”保险的价值。

陶女士讲述了入行时的困难。照片：

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从另一个角度来看，保德信MDRT Le Hoang Thang先生分享了一段他不希望发生的被拒绝的记忆：“不是客户拒绝了顾问，而是顾问拒绝了销售保险合同。” “对于客户来说，因为他们知道客户没有足够的财务来参加长期保险合同。”Thang 先生说。

对于顾问来说，为客户提供建议不仅是他们所希望的销售保险合同，也是如何帮助客户找到适合自己财务状况的解决方案。

不仅是Duong女士、Thao女士、Thang先生，还有很多顾问分享的另一件事，在保险咨询行业，就是顾客的拒绝这是每个咨询师都必须面对的现实。然而，克服这些拒绝为他们提供了自我提升的机会，并将保险的价值传播给客户。

拒绝的话题可以通过顾问的分享和说服以及客户的理解来解决，从而获得人性化的财务保障解决方案。如人寿保险。

陪伴顾问渡过难关

据统计统计数据显示，越南的保险参与率略高于11%，可见人们在使用该金融产品时的犹豫程度。面对巨大的障碍，许多新咨询顾问在每次与客户会面但结果不尽如人意后就失去了动力，不得不离开。

Thang先生分享视频系列“顾问职业故事”。照片：

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Thang先生肯定，对于新咨询师来说，职业生涯的第一阶段非常重要，在最初的3到6个月里，要花时间学习和培养知识，要有勇气。从 5 月 6 日起那时，顾问才会意识到这份工作确实给自己带来了价值和财务。

在结识、理解拒绝的过程中，顾问始终有信诚的陪伴和支持，作为克服挑战的“支点”。

“每次 MDRT 遇到拒绝时，他们都会与教练和培训团队分享。从那里，我们与其他部分一起保德信越南代理渠道培训总监 Au Vinh Phuc 先生表示：“保德信越南公司在培训项目上投入了大量资金，特别是” “冶金师”——从新加坡带来的强化培训项目。这项活动帮助顾问提高处理拒绝的能力，并在与客户沟通时建立信心。

今年，保诚集团已获得 1,522 名 MDRT，在越南市场名列前茅。该公司代表施压强大，这是投资精英顾问团队的策略的结果，为他们创造继续前行的动力。

泰安

“顾问职业故事”系列于12月19日起每周四在VnExpress上播出。在这里，读者可以了解更多关于百万圆桌保德信越南的职业生涯。

该系列视频是咨询行业日常生活的一个片段，是对每一位客户的热情和奉献，旨在向数百万越南人民传播保险的人文价值...